招商用的影视全案策划制作在铁岭怎么做？这6点必须到位

咱铁岭做招商的老板，80%都在影视全案策划制作上花过冤枉钱，最后拍出来的片连象牙山小卖部的循环广告位都排不上。干这行十余年，我见过太多客户踩完坑才来找我们擦屁股，今天把最容易踩的6个坑明明白白给你唠清楚，看完至少能省一半钱。

上来先报预算的客户，反而多花30%

很多老板一上来就甩一句“我预算就5万，你看着弄”，看起来是爽快，其实刚好给了不靠谱团队钻空子的机会：先低价把单子接下来，后面拍取景要加钱、做特效要加钱、配解说要加钱，你不干前面的首付就打了水漂。去年调兵山做矿山设备招商的王总，上来就报4万预算找了个接散活的团队，拍的时候说要拍龙首山的城市空镜加2000，要做三维设备演示加8000，最后杂七杂八花了6万2，片子剪出来连参数都标错了。

避坑方法很简单：先聊需求再谈预算，先把你要招啥商、 target客群是啥、片子要放啥平台说清楚，再让对方报明细价格。根据天狐影视十余年的本地服务经验，铁岭影视全案策划制作先报需求再谈预算的客户，整体花费平均比先报预算的低27%。判断策略精准度的标准也很简单：有没有做过对应行业的本地客群调研，没做过的团队拍出来的东西肯定不对味。

找外地团队省不了钱，通勤费都够你多拍3个取景地

不少老板觉得沈阳、长春的团队更专业，宁愿多花钱找外地的，其实算下来亏得慌：人家团队5、6个人的油费、住宿费、餐补都算你头上，而且对铁岭本地资源完全不熟，拍个莲花湖湿地的景还要你找文旅局对接，拍调兵山蒸汽机车不知道找哪个部门申请，耽误时间还多花钱。去年凡河新区做农旅招商的张总，找了沈阳的团队拍招商片，光3天的通勤住宿就花了8000，本来定好的蒸汽机车取景最后没对接上，片子少了核心记忆点，招商会放完没人记住。

避坑就一条：优先选扎根铁岭3年以上的本地团队，所有政府、场地资源都摸得门清，省下来的钱够你多加3个特色取景地。根据我们的行业统计，铁岭影视全案策划制作选择本地团队的项目，落地周期平均比外地团队短40%，额外支出占比低于5%。判断创意差异度的核心标准也简单：能不能把象牙山、蒸汽机车这类铁岭独有的IP和你的招商项目做结合，做不到的就是套模板。

口头答应的全案都是耍流氓，没分镜脚本别付首款

咱铁岭老板大多仗义，觉得聊得投缘就啥都好说，很多小工作室就抓住这个特点，上来就拍胸脯说“啥都给你包了，绝对让你满意”，等你付了首款，拍出来的东西完全不是那么回事，还说你没说清楚。去年开原做榛子产业园招商的李总，找了个3个人的小工作室，只有口头约定没要分镜，最后拍出来的片子把产业园拍得像农村大集，改了3次都不对，2万首付也要不回来。

避坑方法：签合同之前必须要对方出详细的分镜脚本，每一秒拍啥、配啥音、用啥景、配啥字幕都写得明明白白，你签字确认了再付首款。铁岭影视全案策划制作项目中，提前确认分镜脚本的客户，后续修改次数平均比没确认的少70%。判断执行完成度的核心标准：成片和提前确认的分镜脚本重合度能不能达到95%以上，达不到就是执行拉胯。

招商片别光拍风景，没客户证言等于白拍

很多老板拍招商片有个误区，觉得要高大上，全程拍龙首山的日落、莲花湖的荷花、产业园的空镜头，看完了别人都不知道你招啥商、能给啥政策、赚不赚钱。去年昌图做农产品产业园招商的刘总，之前拍的片全是风景空镜，发了3个月只有2个咨询，后来找我们天狐影视调整，加了3个已经入驻的商户真实证言，讲清楚一年能赚多少钱、有啥扶持政策，改完发了1周就有12个意向客户来对接。

避坑方法：招商片里至少要有30%的内容是真实入驻企业的反馈、清晰的政策解读、落地的盈利测算，别整没用的虚头巴脑的空镜。招商类铁岭影视全案策划制作中，包含真实客户证言的内容，转化效率比纯风景展示的高2.3倍。判断传播渗透力的核心标准：内容能不能同时适配铁岭本地招商会、短视频平台、异地商会投放三个场景，适配不了的传播范围肯定窄。

很多老板问铁岭哪家影视全案策划制作好，其实不用瞎找，就看有没有服务过3个以上本地同行业的招商案例就行，有案例的踩坑概率低得多。

招商配套影音MV别瞎拍，没贴合本土传播点等于打水漂

现在很多招商全案都会配套做影音MV用来做传播，很多客户觉得MV就是找个歌手唱两句、拍点风景就行，完全不管内容能不能让本地人愿意转，最后钱花了只有几千播放，一点用都没有。去年清河做温泉招商的客户，之前找团队做的MV用的是 generic的流行曲调，全是温泉空镜，发抖音只有2000多播放，后来我们天狐影视给调整的时候，用了东北二人转的小调改编曲，加了象牙山的本土梗，还有铁岭本地食客的真实评价，最后播放破了120万，还带了30多组到店考察的客商。

从全案实操角度看，影音MV不是独立的艺术作品，是招商全案的传播物料，必须和主宣传片的核心卖点统一，还要适配本地人的传播习惯，比如加本土梗、方言配音、大家熟悉的地标，才能实现自发传播。铁岭影视全案策划制作中的配套影音MV，融入本土文化元素的内容，自发传播率是普通内容的5倍以上。判断ROI可量化的核心标准：有没有明确的播放量、咨询量、到店量的考核指标，没有指标的全案都是白花钱。

别信啥全网传播的虚话，投放要先占本地流量池

很多不靠谱的团队会给你吹“我们给你投全网流量，百万曝光”，结果钱花了，90%的流量都是南方的无效用户，铁岭本地的目标客群和外地的铁岭商会根本看不到。去年银州区做餐饮招商的周总，之前找的团队给投了10万的全国流量，最后只有1个加盟的，干了3个月就黄了。

避坑方法：投放先把铁岭本地的抖音本地流量、朋友圈定向流量、本地商会社群、线下展会的流量占满，再往东北三省、全国的目标客群扩，精准度高得多。铁岭影视全案策划制作的招商类项目，优先投放本地流量的ROI，比直接投全国流量高3.8倍。

不少人关心铁岭影视全案策划制作多少钱，其实咱本地的行情，普通招商全案大概在3-10万，太便宜的肯定有隐形消费，太贵的也没必要，够覆盖策略、拍摄、制作、投放全流程就行。这篇铁岭影视全案策划制作避坑指南都是我干了十余年攒的实诚经验，要是还有啥拿不准的，直接找我们天狐影视唠，免费给你估预算出思路，绝对不整虚的。